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利用宝贝文字带来免费流量

   大家好,做淘宝不容易,是卖家达成的共识。而如何利用好淘宝的免费资源,成为掌柜们最感兴趣的话题。目前,淘宝商品信息搜索功能全量上线,我们卖家如何利用这个功能吸引更多流量?
     近10年时间里,淘宝搜索一直在变化,之前淘宝一直是索引宝贝的标题跟类目属性,到2013年1月之后又上线了知识导购和商品信息搜索功能。可以说,淘宝开始索引详情页面的文字了,如果我们卖家做好优化宝贝详情页的文字,就会吸引更多流量。
淘宝信息搜索越来越满足个性化
    近年来,随着淘宝的商品和卖家越来越多,很多买家的搜索开始多样化,淘宝卖家的宝贝也变得越来越丰富,在进行特色关键词搜索的时候,之前的搜索形式无法完全满足用户需求。为改变这一现状,淘宝推出了商品信息功能。
但是,淘宝推出信息搜索的意图并不仅仅如此,比如买家在淘宝上搜索“北京爱情故事姚笛穿的衣服”这种的毕竟是少数,但是肯定也有,这种类似的搜索习惯的关键词累计起来也是不在少数,所以淘宝是在解决内部的搜索需求。
     买家搜索“北京爱情故事姚笛穿的衣服”,一般这种搜索习惯会出现在谷歌、百度(淘宝屏蔽百度,这个就不考虑在内)、360、雅虎这种搜索引擎上,但这种搜索引擎索引的一般是标题和文章内容文字。所以,如果所有的店铺宝贝都在内页里面写上在360、谷歌搜索的“关键词”,那么就一定会给店铺在这些搜索引擎上带来流量,也就是说可以给我们淘宝店铺带来流量。
    还有,淘宝旗下的网站一淘2010年10月上线,一淘的作用是想从站外引流给淘宝。那么站外最大的流量势必还是搜索引擎,因此我们要在搜索引擎上获得排名必须要符合搜索引擎的SEO,我们不仅要在标题上有关键词,还要在宝贝描述详情里面带上搜索的关键词。
搜索引擎利用核心拆分关键词来匹配
     淘宝的商品信息功能是指通过详情页等关于商品的信息,帮助用户找到标题搜索找不到的商品,来满足用户对商品特色多样化的搜索需求。当标题搜索无结果时,搜索结果页会展现详情页或者评价等含有与标题内容相关的结果。这就显示出宝贝详情里面的文字的重要性。
    比如买家在淘宝搜索框中搜索“真皮沙发什么牌子好?”,第一屏的展示结果如下:


      因为我们搜索产品时,淘宝搜索对任何的一个关键词还是语句都会先进行分词拆分,拆分成一个个关键字,再根据关键字进行类目匹配,所以我们看到的这个类目是这样得来的。
继续看下去,我们就会看到,第二屏显示出来淘宝索引的部分是:宝贝标题、宝贝详情、用户评价。


       也就是说,除了宝贝标题带有关键字外,宝贝详情和用户评价也要有搜索的关键词,也可以利用起来,带来店铺流量。我们要注意的是:搜索的结果是拆分的关键字,“真皮沙发什么牌子好?”拆分成 “真皮 沙发 什么 牌子 好 ”,每个语句都有核心关键词,可想而知,“真皮沙发什么牌子好”的核心关键词是“真皮 沙发”。核心关键词一定是要匹配的,一定要有的,其他的关键字可有可无,因此,在宝贝详情中这些核心关键词是不能缺少的。
巧妙利用信息搜索流量
      因为淘宝信息搜索功能才上线,这方面的流量也会逐渐上升,所以我们卖家要趁早优化宝贝详情,尽量抓住每一个免费流量。那么我们该如何优化宝贝详情页的文字信息?
     商品详情页描述最好是:真正是这个东西具备的;更细节的描述;独特之处;买家可能会关心的,比如服装类,什么材质以及这个材质的特点和优势,品质什么的,柔软还是不掉色或是不起皱,颜色共有几种?什么季节穿合适,怎么搭配好看,适合什么人群等。其他类目也是一样。
     但是我们看到,很多卖家为了页面美观,宝贝详情页都是用图片制作的,我们卖家可以根据自己的实际情况综合考虑酌情改善。
     我们卖家必须要注意,详情页中的详细描述必然是满足买家精细化需求的,也就意味着是长尾的,因此我们没必要为了增加搜索流量而进行大量堆砌关键词。如果买家被堆砌的关键词带到详情页内,就很快发现这种欺骗行为,不但不会有成交,反而会影响用户体验和效果。
温馨提示:到底什么样的商品信息会被收录?
       我们卖家可以设身处地的想一想:如果我们自己搜索产品时会关心什么,哪些关键词最有用?从这个角度出发,我们就不难发现应该添加哪些商品信息和关键词。那就是,商品本身相关属性信息以及商品特色信息,而且是文字,才容易被收录。但是宝贝关联信息、运费说明、店铺买家须知等,就不属于会收录的商品信息。
       做淘宝几年来,我们也深刻感到其中的艰辛和坎坷,我们店里5万多个宝贝,管理起来真不是个小事啊。不经历风雨哪能见彩虹?我们只能在一个个失败中慢慢摸索着前进。
     总而言之,我们卖家们一定要实时了解淘宝动态变化规则,紧跟步伐,及时调整自己店铺,并用心认真学习,只要掌握基本规则,就一定能够摆脱瓶颈,克服困难,一步一个台阶地走向成功,希望我们一起互相帮助,谢谢大家看他回帖,加油!
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