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直通车如何设置标题,图片

    做直通车,我们关注的数据有哪些呢?
 
    一丶直通车关注数据
 
    1.ROI,PPC,展现量,点击量,点击率,质量得分,收藏量,转化率,匹配方式
 
    ROI:即是投入产出比,这里我们可以当做是直通车的投入产出比,也可以计算的是全店的投入产出比,不同的卖家,关注点会有不同,小卖家,多关注直通车的ROI,不亏才是硬道理,大卖家引流的作用会比较关注,所以关注全店ROI,整体的全店不亏损即可,当然有些土豪级的。不在我们说的范围之内
 
    2.PPC:点击单价,关键词被买家搜索点击后,产生的平均扣费,当然越低越好。女装类目做到0.5元以下都是可以的。
 
    3.展现量:关键词被买家搜索时,展现的次数
 
    4.点击量:我们推广的直通车被买家点击的次数,当天越高越好
 
    5.质量得分:对于直通车存在关键词的质量,当然越高越好,日前直通车的质量得分计划也有发生变化,更多的关注创意点击反馈
 
    6.收藏量:用户通过点击直通车,进入宝贝页面,进而收藏宝贝的数量
 
    7.转化率:买家通过点击直通车进入宝贝,产生成交付款数,占总点击数的比值。
 
    8.匹配方式:直通车的匹配方式有,广泛匹配,中心词匹配,精准匹配。
 
    二丶如何提高直通车的关键数据呢?
 
    1.点击量:
 
    提高点击量的方式有:1.提高出价,获得高排名,增加展现量,从而获得高点击;2.在展现量一定的情况下,通过推广图片优化,提高点击率,也是可以增加点击量的;3.对投放地域,投放时间,进行设置,加大投放量,当然也会有效果;4.增加推广方式,如店铺推广,定向推广,P4P的推广,明星店铺等推广计划同样可以增加点击量。
 
    2.点击率
 
    提高点击率的方法有:1.精选和宝贝匹配的关键词,例如产品是蕾丝的,那么基于蕾丝属性,多增加蕾丝关键词,可以很好的提高点击率;2.推广图片优化,淘宝有句话,做淘宝就是卖图片,可见图片的重要性,当然现在产品和服务的权重也很重要;3.直通车标题优化,一个很好的标题,当然也是吸引买家点击的关键因素;4.除了这些还有销量的多少,价格的高低,DSR评分,是否包邮,折扣情况,竞争对手(卡位情况)等都会影响我们的点击率。
 
    3.质量得分
 
    提高质量得分的方法有:1.一般情况下,点击率够高,则质量得分上升的会很快;2.当我们的点击率一般,如何做呢,将宝贝关键词,出价至2,3页的位置,这里相对竞争度会比首页要低些,当然部分类目,可能还需要更靠后的位置,这里涉及到竞争对手的情况,以及相对位置,所需要的权重高低也不相同,相信大家都试过,将一个宝贝初始8分,放到首页,点击率很低时,质量得分下的很快,但是如果放到第3页,同样的点击量,质量得分反而会上升,就是这个道理。
 
    4.收藏量
 
    对于宝贝收藏量,这是考验宝贝是否值得大力推的一个重要指标,买家对你的宝贝感兴趣,才会收藏,对吧,一般当收藏率大于10%时,值得大力推广,低于3%,说明宝贝值得商榷,以上的数据,需要我们在精准的关键词下获得。
 
    5.匹配方式
 
    直通车匹配方式分:广泛匹配,中心词匹配和精准匹配,当宝贝销量高,处于爆款情况下,使用广泛匹配,对于爆款来说,转化高,需要的是高流量。爆款初期,中心词匹配和精准匹配会比较合适,可以很好的提高质量得分,也可以得到相对精准的流量数据,便于分析,优化。
 
    6.转化率
 
    其实对直通车来说,转化率和直通车没多大的关系,承接流量的是店铺,宝贝,客服,又回到了静默转化和询单转化,这个才是转化率的关键点,在这就不展开了。
 
    简单介绍了了直通车需要关注的数据点,那么做到哪种层度或者追求哪种方式才是直通车的目的呢,
 
    简单点就是PPC越低越好出价越低越好
 
    点击量越高越好转化率越高越好
 
    以上数据,1和2,与3和4自由配对,都是直通车打造的一个模式,也是一个可以盈利的模式。
 
    三丶那么通过哪些方式可以做到呢?
 
    1.直通车标题优化
 
    直通车的标题如何优化呢?
 
    在基于图片不变的基础之上,对一个计划的宝贝,添加2个创意,图片一致,通过使用不同的标题,测试2-3天得到点击数据,从而得到好的标题。循环往复,直至最好的标题出现。
 
    当然上面是测试的方法,那么退与直通车的标题,制作有什么诀窍么?
 
    当然有的,根据买家关注点的数据,有这样一个小秘密
 
    我们发现,直通车标题:产品口号+核心卖点+热搜词+促销按照这种方式设置效果会比较好,当然如果你有一句几个字的标题,可以让买家很清楚的知道你是卖什么的,你是谁,无疑,那也是很优秀的标题。
 
    2.直通车推广图优化
 
    和标题类似,在基于标题不变的情况下,优化主图创意,从而选出最佳的图片,来作为直通车的推广图片。记住噢,要用同样的标题,这样的数据,才是可靠的。
 
    关于主图的优化方式,可以通过观察该类目直通车的前几位的图片,所涉及到的点来制作,别人排在前面,不是随随便便就可以的噢。
 
    3.这里也和大家讲一下一种直通车的操作方式,广撒网的直通车玩法
 
    也许很多朋友都听过了,不过没关系,可以再看下
 
    有句话叫广泛撒网,重点捕鱼,广撒网引流,重点集中打造爆款
 
    通过增加推广计划,推广宝贝,增加尽可能多的关键词,出以比较低的价格,从而获取流量,而将这种流量,通过关联方式,客服推荐也罢,全部引向我们重点需要打造爆款的宝贝上。从而以相对较低的费用,打造爆款。
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