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卖家必看:高质软文推广

软文推广简单的来说就是通过文章达到吸引消费者关注的目的,这样的方法适用与任何形式的网店宣传,不管是独立网店,还是淘宝,易趣,拍拍等站内网店,都可以采用软文推广方式进行。   如果你善于写作,那么恭喜你,在网店推广领域选择软文推广,你就找到了一个比较低廉的推广方法,只要将产品或者服务,有技巧性的融入到文章内容里,随着文章的传播,你的软性广告会越来越被更多人阅读,接受,那么潜在消费者就会更加青睐你的产品和品牌。   软文推广有什么优点吗?为什么要采用软文推广这种形式?   目前消费者在网购的同时,会有一个比较选择的过程,正如传统行业的货比三家一样,冲动型的消费在网络购物中的比重很小,因为只要打开百度等搜索引擎,相关产品的各种资料一应俱全。   那么软文的优点不仅仅在于直接导来客户,更重要的是,一篇好的文章,甚至可以改变很多人的购买习惯和购买思维方式。 就拿淘宝网社区为例,很多卖家会在里面分享自己的网店心得,或者穿衣打扮的经验,首先当大家看到这些文章的时候,除了学习之余,还应该问问自己:他们为什么要花大量的时间来写这些文章?   当你看到网店经营类文章,作为新手卖家的你,是不是对这些作者无比崇拜,甚至想拜师取经呢?如果作为一个潜在消费者,看到穿衣打扮的经验文章,是否会产生咨询甚至直接购买的冲动呢?因为仅仅通过一两篇文章,作者就在你的心目中树立了行业内权威的形象。   在销售领域里,客户除了希望能够了解产品本身的价值和情况外,其实更希望销售人员能够告诉他们行业内的专业性情况,这就是所谓的销售人员专业化,专业的销售人员不仅仅可以提供产品基本信息,而且能够给客户足够多的情报供客户宣传分析之用。   比如设身处地的来假设,你是一个希望购买苏格拉长裙的漂亮MM,那么你在网购咨询过程中,是仅仅希望得到裙子的基本资料呢,还是希望得到一些关于裙子周边的信息:如何搭配上衣,如何正确洗涤等等。如果卖家能够从容应答,不管此单是否做成,在你心目中,这位卖家都是有着专业性的职业卖家了。   对!专业!软文的发表能够使得你对行业更了解,更像专家一样,如果你是卖化妆品的,请多写一些关于美容保养皮肤之类的文章,如果是家用电器类,就写一些关于家装,电器使用心得类的文章,在消费者看来,你就是这个行业的专家,专业性是消费者选择购买,非常重要的参考方面。   真不错,看来软文推广的效力真大呀。那如何才能写作出一篇高质的软文呢?   在文章的写作内容里,有机的融入自己的广告,例如:“亮粉的眼影比起一般的暗色眼影,能更好的突出眼睛的轮廓,尤其是眼睛的线条。特别是前面的眼角窝,使用大量的亮粉眼影,会让眼睛看起来更加的精神。最好是使用中性色彩的眼线,来增加眼睛的深度,使整个眼妆看起来更加自然,而中性色彩的眼线笔,需要购买质量较高的进口品牌会更有效果。” 本文作者从事店铺装修业务,写的经验性文章里,第二条就是提醒大家要进行店铺装修   这样的软性广告内容不要通篇都是,一篇800余字的文章中点缀个1~2处就可以了,尽量的写的圆润自然些,将广告内容同文章内容结合起来。   切忌不要将软文写成广告文,要做广告就专门买广告位去做广告,软文主要的目的还是传播行业知识,树立专业形象,传播产品理念,还有就是一篇合适的软文数量,最好不要少于600字,多于1500字,因为软文讲究快速写作,写的太长时间花费太多,浏览者也便于快速阅读,过长的文章不便于短时间内一次看完,多要点的总结也不便于消费者短时间内理解和接受,而且这个长度比较适合别的网站进行转载并且广泛传播。 请问专家,写好了软文,既然是为了做宣传推广,就一定要有选择性地发布出去,那么在哪些地方发布软文?   写好了软文,就要找发布的地方,淘宝网,易趣网,拍拍网的社区是网店经营类软文最佳的发布地点,而产品类软文也可发布到相应的论坛板块,而一大把和中国网店站这样的专业性网店资讯平台也是很好的软文发布平台,通过这些平台可以让更多的人看到你的文章,而且每天都有很多网站到这两个专业性门户资讯站采集内容,所以文章传播的可能性也比其他网站要高很多。 目前国内最为专业的网商资讯平台:赢得网。   如果选择在论坛发布你的软文,一定要记住将你的论坛个性签名位改成自己的广告并加上网店的链接,这样才能够让浏览者看完文章后,快速的找到你的网店,增加一个网店宣传的渠道。 易趣的社区里还保留着可以自定论坛个性签名的功能,很多店主都利用来做店铺广告。   很多朋友反应,在论坛推销衣服,用软文去推很容易被封杀,其实主要是看你写的文章内容是什么,如果你的文章通篇都是产品介绍,设身处地的想想,你是管理员,都通过不了这样的文章吧,但是你写的是如何搭配秋装,配上精美的图片和翔实的内容,然后在文章里适当的插入自己的广告,或者在图片上打上自己店铺的地址,相信这样的方法会使得帖子被删几率小很多哦   目前另一个流行的方法就是利用博客来建立软文营销体系,操作步骤是:在新浪,搜狐,网易等博客平台注册5~10个博客,然后每次的软文就直接发布到博客里,博客里的文章不仅自己可以随意操作(只要不违法就不会被删除),而且容易被搜索引擎收录(搜索流量),如果内容写的好,还可能被编辑推荐哦。
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