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自然搜索与直通车如何做到更好

我08年接触淘宝的,像很多人一样,也会叹息为什么不早点接触电子商务,早点接触淘宝,因为经常听别人说 07年以前,网上根本没竞争,垃圾都能卖的出去,人们当时在网上购物就图一个新鲜,新事物嘛,很多人想尝试,可谁曾想,短短几年电子商务会发展的如此迅猛呢,当时根本谈不上推广,而现在,“推广方法”正折磨着数十万,数百万的中小卖家,我也是从新卖家走过来的,看着很多新卖家在社区发帖,宣传,说“为什么没生意”,说“我要坚持” 我都心痛,因为我理解他们的苦,可帖子中要么是短短的内容,要么就是打广告,能对店铺有好处吗,弄不好还会被社区拉黑,那种感觉 真的是没有了组织,失落至极


还有人会做一些其他的推广方法,可效果呢,依然非常有限,先不说 宣传力度太小,很多地方都是不允许打广告的,做的这些也都会成为无用功

重回淘宝

 说实话我做淘宝 成功过,但现在不能说 很成功,因为我离开过淘宝一段时间,离开淘宝的感觉,相比广大淘友都能体会的,那叫一个痛苦,让人迷恋的淘宝,真的对它很不舍,离开淘宝之前我做的还算不错,每天都有几十个客户咨询,当然利润也是很不错的,最后没办法,因为一些事情离开了,中间做了一些其他事情,快过年了,回家去了,过完年后我来到太原找女朋友,生活需要各项开支,要生活呀,需要收入,面临的最现实的一个问题就是找工作,我学的是商务英语专业,自毕业后,一直做淘宝,所以一直没做过和我专业对口的工作,我的绝大部分同学都在做外贸,开单的也就那么三四个人,很不容易,扯远了,回到找工作问题上,我来到太原,也准备试水一下外贸行业,没准哪天运气好,开一单呢,那可就美了,抱有侥幸心理了,呵呵,可有一想,咱这专业知识也不过关啊,上学的时候专业课没怎么听过,一心想着淘宝了,现在只能硬着头皮自学成材了,拿着国贸书,看吧,以为太原外贸公司挺多的,一天去招聘会找工作,外贸公司真少啊,四层的招聘单位,竟然只有一家外贸公司在招聘,女朋友说让我先别看出,去面试看看,可我一点专业知识还不会呢,能通过吗,只能试试了,反正如果我在石家庄的话,一定能找到外贸工作的,因为石家庄外贸公司多,外贸人才少, 去面试的时候,人家就给了我一份试卷,大把,憋了半天,没答上几道题来,这次可想而知,人家让我回去等通知,我就知道会杳无音信,填应聘表的时候,看见人家填的“xx大学”“xx大学”“本科” 靠,这么多本科生来争夺这么个破工作,我一个小小的专科生,没戏了,没办法了,这才又想到了我的老本行,由于对其他行业不熟悉,对网店这行业再熟悉不过了,所以决心先找一家网店,先打工着,等积累些资金再自己做

  两年多的淘宝经历和最近一段时间突然得到的灵感,让我对淘宝的理解一步一步的深入了,之前让我苦恼的推广问题已经迎刃而解,我知道怎么给店铺引入流量过来,可紧接着又出现了其他问题,,随着老问题不断解决,新问题不断出现,让我对网店的理解越来越深

幡然醒悟

每天新开的店铺有几千个,可店铺就想社会中的人一样,每天都有大量的新生儿,而每天都有很多离开的人,店铺一样,每天也会有很多很多个店铺因为不会推广而死在了今天,看不到明天的辉煌,很多新店最苦恼的无非就是推广问题,其实推广问题真的只是一个初级的问题,你把推广问题解决了,还会有其他更难的问题,但是推广作为一道关口,又不得不过,大多数新店从开店持续很长时间一单生意也没有,而有部分新店虽然生意不多,但是隔几天就有一单,甚至有的新店 每天都有单,这怎么 说的呢,差距就是这么大,通过我身边的众多实例,和我经过与几个做淘宝的朋友以及网友沟通,了解到,他们的店铺根本不推广,但却也有生意,卖的越多的那件商品,卖的越好,他们靠的是买家自然搜索,下图就是一个朋友的店,没做任何推广


这个自然搜索,其实早已经被我忽略掉不知多久了,或许我从一开始就没打算在自然搜索引入流量上下功夫,那么现在,我意识到了,自然搜索的重要性了,那么该如何做呢?


大家知道数据魔方里有个给宝贝取名的功能吧,为什么淘宝会把给淘宝取名这个功能加入到魔方里,说明宝贝名称的重要性呀,最基础的引入流量的一个方法,我从来没有重视过,一直被我忽略着,而现在,却突然跳到我脑海中,让我如梦初醒般的感觉,前辈们很多简单而重要的推广方法,我们只是阅读过,而没有真正重视过,没有真正付诸实践,宝贝标题的36个字,一定要好好利用了,把一些高搜索量的和宝贝相关的关键词堆砌上去,你想想,店铺里那么多宝贝,如果你每个宝贝的标题都用上高搜索量的关键词,你宝贝被买家搜到的几率大大增加,你店铺流量能不增加吗

说说具体方法吧:我们要把高搜索量的词放在宝贝标题上,高搜索量的词,可以在搜索框中找,比如你卖的是“裙子” 那么你可以在搜索框中输入这个词,就会出来一连串的系统推荐词,这些词都是高搜索量词,一定要放入宝贝标题的,另外还要从买家的想法考虑,他要搜索一件商品的时候,他会怎么输入呢,好好下功夫吧


这些对“连衣裙”来说,都是一些高流量的词

还有一个简单的方法可以优化宝贝标题,那就是去同行的店里学习,看人家的标题是怎么做的,搜一下“连衣裙”,然后点一下“销量”看看人家卖得好的卖家宝贝标题是怎么取的,如果东西是一摸一样的,那么完全可以照抄


看这几个大卖家的宝贝标题有没有什么共同之处?共同之处就是 都用了一些搜索量特别大的关键词比如“2011”“春”“新款”等,要好好研究搜索量大的关键词,在量子里,在淘宝排行版,也能找到一些热搜的词 top.taobao.com 还有shuju.taobao.com

直通车

买家的搜索是精准的,他搜索的东西正式他想要的东西,不像打广告一样,打广告是硬广,是推广品牌的大卖家才适合的广告方式,而在搜索上下功夫,不光有良好的效果,而且还是免费的,现在淘宝的卖家太多了,导致竞争越来越大,同类商品也越来越多,虽然自然搜索在一定程度上会有效果,不过,对于需要极速发展的中小卖家来说,这样的流量是远远不够的,淘宝的领导者真不愧是高手,专门分析卖家们的需求,推出了直通车,让付费的用户有机会排在前面,享受巨大流量,与淘宝其他的付费推广方式相比,我感觉直通车是最适合中小卖家使用的工具,和自然搜索一样,这是精准的营销工具,买家搜索到的,就是他想要的,不过,做好直通车,真不是一件非常容易的事,需要买家去认真的学习,理解,和广大的车友多交流,和认真请教直通车高手,车技的提高需要一个循序渐进的过程,我在网店打工期间,因为网店是刚起步的,需要做推广,老板问我怎么推广,我说免费的推广方式不会起到太大效果,我就给他推荐直通车,所有推广工作由我来操作,直通车的操作也由我负责,关于怎么做直通车,一定多去直通车论坛和帮派好好学习,和广大淘友进行交流。
根据亲身试验和向广大高手学习的经验,简单说一下怎么做直通车吧

什么商品做直通车效果来的快?


1。价格低的 ,低廉的价格让大部分都能够承受,也许那么四五十块钱一件的衣服,买家们也许会不会考虑太多 就会出手

2。受众面广的,大众比较熟悉并且想要的,这样的商品只要价格还算合适,买家也确实需要,并且非常了解商品的 各项属性,那么这样的商品,买家不会考虑太多关于质量等等问题,比较容易出手

3。性价比高的,物美价廉是人们所追求的,人们所熟悉的东西 是什么样的价格,大家都是非常清楚的,如果你的商品质量好,价格低,肯定会招来大量买家购买的,并且会产生口碑效应,让买家带动更多周围的人来购买

4。品牌产品价格一定要非常低,如果卖的是品牌的东西,大家一搜,所有一摸一样的东西 价格一目了然,那么如果你做直通车的这件商品,价格一定要低低低,这样不光能得到买家的青睐,更会产生口碑效应奥 ,当然 价格低就不赚钱了,你完全可以让你店里其他的商品价格高些,用一件商品带动店里商品的销售

根据前辈们的经验,坐直通车达到什么程度才会有效果?

1.每天至少50个以上的点击量,才会有效果
2.关键词的点击率达到20%以上 才有效果
3.利润/浏览量=流量价值>平均出价 才会有效果


4。每晚优化第二天即将橱窗推荐的宝贝的标题(标题用上搜索框的词)或照抄大卖家的宝贝标题,标题优化就如上述的方法


5。展现量和点击量高的,提高出价,一天没展现量的关键词换词,三天有展现量没点击量的关键词,换词
 
6,搜索量高的词,也要添加,出价要低,因为这些词有大量的买家在搜索,不用就太浪费了
先简单说一下这些,我会再写一篇帖子专门介绍怎么做直通车的

 我为店铺引入流量,但这并不算成功,转化率这个词出现在我脑中,之前并不注重数据的我,现在开始看量子里的数据了,用数据来说话

   
      经过学习和淘友们在群里互相交流,店铺流量确实提升了,不过转化为成交的 很少,认真分析了原因,货源有问题,经常断货,内功上太欠缺,导致光烧钱,转化率太低,这也是促使我离开这个网店的原因,因为内功上的欠缺,还有货源上的缺陷是这家网店难以突破的瓶颈,即使我再用直通车给他烧几千块钱,引进几十万个流量,那么也不会有多少成交的,所以我认为这家网店短期内无法突破瓶颈,这样我就离开了这里,不想再帮他推,因为,我认为 即使我继续在这里做下去,那么接下来的时间 我做的都将是无用功,瓶颈不突破,网店无发展

内功包括:宝贝描述是否非常详实,店铺装修是否好,是否有给力的店铺活动,如果这些内功都做的很好了,那么引进了流量,成交也会随之增多,做好内功 其实就是为了转化率,转化率,异常重要的一个词,当你做到这步后,转化率是多么的重要,你想想,你把直通车做的很好了,为店铺引来了很多流量,但你却发现,怎么老有人点我的直通车,却没有人买我东西呢,不断的烧钱,可还是没有成交,这就涉及转化率问题了,内功必须做好,有个很简单的办法能检验你的店铺是否健康,那就是去找同行的大卖家,看人家的店铺怎么做的,看人家的宝贝描述是怎么做的,还是搜索某件商品,然后点“销量”人家卖的好,肯定有原因的,你卖的不好,肯定需要下功夫去做的更好的

你想想看,如果你买一件东西,一家店的宝贝描述一览无余,只有那么三四张图片,宝贝描述做的特别简单,而另一个店的宝贝描述有三四十张图片,包括细节图,展示图,面料图,做工图等等,你会买哪一家店的呢,很简单的道理,越详细越好,店铺做的一定要用心,一定要用心做好店铺基础的工作,基础的工作往往是最难的,也是最重要的,需要我们用心下功夫。
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