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现在可以卖微信好友挣钱了

Uber打车 微信朋友圈

「我通过发 Uber 的码现在账户里有 500 多块钱」,家住海淀区的熊小姐说,饭桌上的我们都惊呆了。

她说的码是指 Uber 给每一位注册用户生成一段独一无二的代码,任何新用户在注册时输入这段代码,这位新用户和拥有这个码的老用户都同时获得 30 元现金奖励,以前甚至更高,50 元。

熊小姐说她从 Uber 刚进中国开始就在各个渠道推荐它们,「现在这么多不算多」。她混迹的社交网络主要是新浪微博和豆瓣以及更早在 Twitter。她在新浪微博上有 3000 号粉丝,在豆瓣上被 6000 多人关注,Twitter 粉丝更了不起,有 5000 多个。平时我们都喊她「网络红人」。

除了给 Uber 拉新用户外,她还曾经在微博上发过一条购买科学上网工具的地址,瞬间就有十几位好友下单。事后熊小姐哀嚎:「我应该问它们要提成。」

这都不算什么,「我这种事儿干太多了」,她说。熊小姐想起几年前新疆发生七五事件时,她在网上看到一篇文章讲一个淘宝店主因为当地断网,为了照常发货,夫妻俩开车跑到西安连上网发快递。她看完就在 Twitter 上转了一下,一小时后自己跑那家淘宝店去买,一问客服说今晚疯了,全是从 Twitter 过去的。在知道是熊小姐发的 Twitter 后,老板想免费给她,她没好意思要。

当我在杭州有赞的办公室里听到他们介绍一个叫「有赞微小店」的产品时就立刻想起了熊小姐。

什么是有赞微小店

先来介绍一下有赞。这家公司刚成立时叫「口袋通」,去年底改名叫「有赞」,整个视觉体系都做了变动。一起变化的还有它做的事。

2014 年 2 月,当我在杭州贝塔咖啡馆见到有赞创始人白鸦时,他将自己做的事情形容为「基于微信平台给商家创造一个新型店铺系统和 CRM 体系」。前者涉及到库存、支付、订单管理、物流跟踪、售后等过程,直接深入到商家后台。CRM 包括客户营销、客户关系管理、客户生命周期管理等。现在这些成了有赞业务的一部分,叫「有赞微电商」。

一个多月前上线的有赞微小店是它的新产品,像熊小姐这样的人只要注册账号就可以拥有自己的小店。她可以从进驻微小店的供货商那里挑选商品,点一下就可以将这件商品上架到她的小店里。她可以分享这件小店里的商品到微信、朋友圈、微博等渠道中,只要有人通过它购买了产品,熊小姐就会得到营收。

现在已经有 25 万人通过微小店在自己的社交网络中卖货。白鸦是其中之一。上个月他发了一条关于血橙的朋友圈,他说这个橙子「好吃到哭」,并配了三张血橙的图,下面就有人问哪里买,白鸦附上自己微小店的链接,一晚上就挣了一千多。

微小店极大降低了一个普通用户卖货的门槛。相比之前的在微信里开店,这里不需要搞定货源、供应链、品牌等种种问题,只做好市场和营销一个环节就行了。它让每个人的参与成为可能。对商家来说,每一个社交网络用户都可能是自己的销售员。

几年前就有人畅想过微信这种社交网络给购物这件事带来的变化。比如当你看到有人发了一条关于商品的朋友圈状态,如果感兴趣就可以直接点过去购买。相对于传统的电商模式——到一个集中的平台上去——这种方式有熟人背书,让你觉得更值得信赖,也更容易一冲动就把东西买了。尤其像熊小姐和白鸦这种在自己的社交网络中属于意见领袖型的人物,他们的推荐更容易被别人信任和采纳。

未来或许我们无时无刻不在购买:当我们在跟朋友聊天时,我们把东西买了;当我们在读文章时,我们把东西买了;当我们关心朋友们的新鲜事儿时,我们把东西买了。

现在,有赞微小店正在走在实现这个未来的路上。

它的诞生是一个被需求赶着走的故事

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