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淘宝直通车招数之精、快、狠

        一、精:精准营销是直通车最大的优点。关键词匹配度越高,也就意味着搜索的客户是你的营销目标。我们不是电商大佬,没有那么多资金去烧淘宝核心词,比如你推广一款迷彩裤,如果选择‘短裤、男裤’,这个关键词的价格肯定不菲,但是真正的客户正好喜欢你这款短裤的概率还是很小。那么我们只能选择我们的短裤特色来推广,诸如:迷彩短裤、迷彩中裤,围绕这些关键词做文章,真正做到:撒小网,捕大鱼。

        二、快:电商的最大优势就是市场反应速度快,哪个产品好卖不好卖,一试便知。同样,直通车的关键词一样,准备推广的时候,你要选择自己的宝贝特性,选取关键词,前期可以使用系统推荐的相关词,然后筛选出一些有点击,但是和宝贝无关词汇。比如父亲节的时候,那几天搜索父亲节的关键词肯定增多,那么我们加上“父亲节 短裤”以及相关的词,可能那几天的展现量和点击率会增高。

        狠:对于直通车烧钱,大家也早有心得,这里就不说了。直通车推广前期费用较高,特别是宝贝正在热销,而前面很多自己的竞争对手,销量好评远远超出我们一大截,这个时候上直通车的代价很高。除了研究对手热销原因,更重要的是拿出自己的杀手锏,让客户看出我们的优势。排名保持在前13位,曝光率也会增加很多。

        三、区域:直通车可以分区投放,精确到市级选择,这就大大减少了我们不必要的浪费。

        大众商品:对于网购不是很发达的地区,我是选择不投放,比如新疆、西藏、内蒙古等偏远地区,本身网络覆盖率不是很高,购买意向不是那么明确,而且到那边的运费也较贵,物流的成本会吓退很大一部分顾客。其他省份,可以勾选掉经济实力不是很强的区域,选择省份的省会城市,以及二三线城市,一是大学较多,二是网购普及率较高;二是物流快捷。

        地域商品:比如冬季买暖手宝,可能南方的城市购买的较少,那么我们可以少投放,以长江为线,以北地区多投放,不过去年,南方较冷反而购买人数较多,特例可以实时调整。

四、时间:设置投放时间可以结合自己产品的人群购买习惯和自己的上班时间。大致分为3个状态。

        全时段投放。这个采用的估计不过,因为每个时间段都是一个出价,那么高峰期的时候,可能你的宝贝展现不出来,夜深的时候,你的关键词出价突然排名靠前,点击成本高,但是目标人群减少。

         行业模板。这个模板我没有使用过,总感觉不是我想象的状态,时段折扣出价不是很理想,缺乏可操作性。

         避免竞争时段。黄金时段的关键词出价烧钱太厉害,承担不起的情况下,那我把价格设置低点,再别人不投放或者减少出价的时候,我再加大出价,优势增加,投入也减少。此方法适用于,夜班较晚的店铺和直通车投放预算少的店铺。

        保持竞争力时段。运用量子统计,实时关注直通车实时访问数据,结合关键词查询工具,对比出价,保持产品排列在前13位的状态,不断修正,达到最好的展示效果。

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