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抓好三个量 用好淘宝直通车不再是梦

用直通车的核心和重中之重简而言之就是抓好“三个量”:浏览量、点击量和成交量。这三个量息息相关,缺一不可,是一环扣一环的关系。只有浏览量上去了,我们才能谈及点击量,点击量高了,也才有资本来谈成交量。

1、浏览量是由什么来决定的呢?我认为主要有这两个方面,一个是关键词的出价和设置,另一个类目的出价和设置。

A:设置关键词的途径很多,有系统推荐、淘宝首页搜索框的下拉菜单的热门词、宝贝相关属性组合词等等(关键词设置的相关帖子直通车帮派有很多,这里我就不一一细数),我的关键词的设置主要是从宝贝名称或者说是从宝贝详情中提取出宝贝的各种个性属性,这里我推荐是选择那些最有针对性的元素来进行关键词的设置,比如我们店主卖的包包中有一款名称是“新品特价包邮!09瑞丽杂志款时尚铆钉磨砂皮女包单肩包斜挎包”,第一步是取出所有的关键属性:“新品”“09款”“瑞丽”“铆钉”“磨砂皮”“女包”“单肩包”“斜挎包”,第二步是将这些关键属性进行组合配对,按照我的经验是3个配一对,这样既能保证一定的搜索量,又能保证出价不会太高。除此之外还有一点,就是尽量想满200个关键词(淘宝设定的关键词最多是200个),这样就能增加更多的流量而不需支付高额的费用;先来晒下本人今天的IP流量图

 

B:类目的设置只要是设置好宝贝真实、正确的类目就行,比如你是“真皮”的包包就不要放到“仿皮”里面去,这个没什么好说的,相对重要的是类目出价的设置,个人认为这个价格可以适当高点,因为每个类目下做直通车的宝贝实在太多了,只能靠适当提高出价来获取流量了。

2、那么点击量又是由什么来决定的呢?我认为有这么三点,一是宝贝的首图,另一个是宝贝直通车推广标题,最后一个当然是你的宝贝价格。

A:关于宝贝首图,一定要清晰、漂亮、典雅、尊贵,这样才能激起买家的购买欲望,当然这里面又涉及到一个拍照技巧问题,在这里我就不多说了,在淘宝网论坛里有很多讲述这方面的帖子,实在不行就到书店去买一本关于拍照的书仔细研读,我相信你会有所收获的;

B:其次就是宝贝的推广标题,这个须得好好研究,我现在看到很多的标题写得是“月销千件”“好评如潮”这样的标题,这样的标题本无可厚非,但是我们必须从事实出发,否则你就可能是竹篮打水一场空,浪费了点击费不说还落下一个不诚信的名声。我倒觉如果你的宝贝真没有“月销千件”“好评如潮”的话,这个标题可以取得朴实点,要知道我们这个时候假设已经是有浏览量了,买家已经看到你的宝贝了,现在的关键是怎么把买家正确、适时的引导到我们的宝贝描述页面来,你的宝贝所具有明显的特征,比如我们那款“新品特价包邮!09瑞丽杂志款时尚铆钉磨砂皮女包单肩包斜挎包”的包包,铆钉、流苏等这些特征显而易见的特征,就不要写在推广标题里面了,你可以写些买家看不到的特征,比如“09新款”“瑞丽”“磨砂皮”,甚至添些“优雅”“潮女最爱”等字样也未尝不可,这样既节省了名称长度(淘宝规定,直通车的推广标题不能多于20个汉字),又能正确地把你的宝贝从图片上看不到的属性信息传达给买家,这就为后来买家点击进入宝贝描述页面促成交易成功打下了基础,因为通过这样进来的买家是有针对性进来的而非盲目走马观花。

C:还有来说说宝贝价格,宝贝的价格要综合考虑卖家的成本和买家的接受能力,这个价格你可以自己试着调整,没有大一统的道理可言。

3、最后我们最关心的成交量是由什么来决定的呢?这个就多了,但我认为如果有了好的浏览量和点击量,在这一环节最重要的就是宝贝描述的细节、宝贝的卖出记录、收藏记录以及卖家的耐心细致服务了。

A:关于这一点我要强调的是,宝贝描述的细节务必要细中求细,除此以外,宝贝的细节图片务必不能比首图要差,细节图要多而全,要充分考虑到买家所顾虑的各个细节,还要做好本店铺的其他优质高性价比商品的链接图,让买家进来后就算东边不亮还可以西边亮。这样也算充分利用了这次点击费用

B:还有一个就是一定要拿出销售业绩好和收藏记录高的商品来做直通车推广,而这种商品一般来说都是高性价比,口碑好的。因为这类商品让买家看了放心,确实谁也不愿意做第一个吃螃蟹的人(这就是我前面说的为什么要拿拳头产品来做直通车的原因)

C:做好以上这些后,就是卖家的服务态度了,卖家一定要把好最后这一关,成交与否的关键很大程度上取决于卖家的服务态度,卖家一定要抱着“以人为本”的“科学发展观”来对待每一个买家的问题与咨询,只有这样你的店铺才能“持续发展、与时俱进”啊,呵呵。

做好这三点,我相信你的直通车运用就是成功的最后新年快到了,一个对联和大家共勉:拐一年摇一年缘分啊,吃一堑长一智。

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