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天天特价如何热卖的小技巧

天天特价如何热卖的小技巧
大家分享的都是参加天天特价技巧,今天我分享的是如何天天特价热卖的技巧方法,如果你不能参加活动达到销量的话,希望今天我写的能帮上你,同时欢迎各方友人交流学习,取长补短,互通有无。

今天主要讲的是:数据分析,确定坑位、选择产品,从而为提高通过率打好基础。

1、数据分析、确定坑位

2、根据人群特点、选择定价产品

下面进入今天的正题。

一、数据分析,确定坑位。

上图是我通过内部软件统计天天特价美食特产类目所有宝贝的数据(2015.12.22--12.26),加粗的是三级类目”传统糕点”,这个子类目坑位最多,平均每天10个坑位左右。

补充说明:最上面一条绿色的不是美食特产,属于其他类目,请忽略。

此表说明这阶段我们去报传统糕点的宝贝相对最容易过。因为快过年了,系统对传统糕点子类目给出的坑位比平时多,这就是所谓的应季。相反的这时去报龙井茶这种春季3-4月份上新的产品几乎不会通过,因为没有坑位。而随着时间的推移,过完年系统给出的坑位又会变化(如果你想知道某阶段什么坑位最多,欢迎友人交流咨询)。选择坑位最多的三级类目,与时俱进是提升通过率准备工作。

二、选好产品,利益最大化

选好产品才能赚大钱,一般我选择的产品一次活动能卖5千至上万件,不要问我是怎么操作的,怎么做到的?这不是本节课要讲的。

在天天特价中一款好产品得从以下几点考虑

1、受众度要广:任何平台的活动款选择必须是受众人群广,也就是需

人多。只要把产品操作上去,就能大卖。

举例:我选择的产品是冬瓜荷叶茶,卖点提炼为:清肠通便、刮油去脂、减肥瘦身。这款产品的受众人群非常广,所有想减肥的或是想保持身材的人都需求,特别是女性,而女性的购物冲动型比男性又强。可能有些朋友说,我不信,这个真能减肥吗?其实主要看你详情页怎么做了?这类产品对买家来说,底线是没有副作用,而这款产品的最大特点是纯茶叶,肯定无副作用。为了减肥,还是会有很大一部分人愿意一试。如果你选择的一款产品受众度很小,那么怎么样操作都卖不多。

2、卖点要吸引人,刚才已经提到荷叶茶的卖点是:肠通便、刮油去脂、减肥瘦身。特别是减肥瘦身的卖点,对于胖子们,减肥一族是非常有吸引力的,谁都想瘦身,而一个好的页面描述和一些攻心评价是提高转化率的必备因素。

3、价格要适应平台购物人群:天天特价平台不是聚划算这种高端平台,一般来天天特价买东西的人相对比较初级,所以价格贵的转化会很差,美食特产类目定价一般在10—15元之间相对好卖。

做好以上两点,同时活动前期再给宝贝助推点动力,那么转化率就会很高,排名就能稳定在前面,展现量就会很大,就能大卖。

那么问题来了?冬瓜荷叶茶有坑位吗?

是的,没有坑位。解决这个问题其实很简单:

积累基础销量时,链接用传统糕点的,报名时主图和标题用荷叶茶的,通过前无需改动任何东西,正常售卖,评价写冬瓜荷叶茶的。

通过后把原宝贝偷换成荷叶茶。偷换宝贝请务必在二审前(活动日2天前15点)完成。

重点来了:偷换宝贝是请务必设置定时上架(活动当日0点上架),打星号的重要属性暂时不要动,只改动标题、主图、详情。如果通知来得早,标题、主图、详情可以分日改,24点更新后再改下一项。活动日会有很多真实流量,能稀释前面的不良信息。活动后把属性也改成荷叶茶的,这样就完成了爆款的转换,销量基本能达到5000---10000件。活动当日赚个几千是没有问题的,活动后适当提高卖价,还能赚上1-2千。

以上操作敢不敢试是你的事情,至少我是这么操作的,从未被处罚。有任何不明白的,或是自己没有好的产品!

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